EXPORT ACADEMY: Smart International Sales

Welche Unternehmen passen zu Ihrem Angebot? Wie erreichen Sie die richtigen Entscheider im Zielmarkt? Und wie wird aus einem ersten Kontakt eine konkrete Vertriebschance?

In dieser Export Academy setzen Sie KI gezielt für Ihren internationalen Vertrieb ein. Gemeinsam mit Lothar Lackner arbeiten Sie an Ihrem eigenen Unternehmen und einem konkreten Zielmarkt: Sie schärfen Ihr Zielkund:innen, recherchieren potenzielle Kund:innen und Vertriebspartner und entwickeln eine Ansprache, die zu Ihrem Angebot und Ihrem Gegenüber passt.

Schritt für Schritt verbinden Sie einzelne Aufgaben zu einem strukturierten Vertriebsablauf – von der Recherche über die Gesprächsvorbereitung bis zum Follow-up. Dabei lernen Sie, wie KI-Assistenten und Agenten wiederkehrende Aufgaben unterstützen können und wo Ihre Erfahrung und persönliche Einschätzung gefragt bleiben.

Das erwartet Sie

• Zielkund:innen klar definieren: Welche Unternehmen, Segmente und Entscheidungsrollen sind für Ihr Angebot im Zielmarkt relevant?
• Leads und Vertriebspartner.innen finden: Mit KI recherchieren, Quellen prüfen und potenzielle Kontakte nach nachvollziehbaren Kriterien bewerten und priorisieren.
• Kulturelle Unterschiede berücksichtigen: Kommunikation, Erwartungshaltungen und Entscheidungswege reflektieren – bezogen auf Ihre konkrete Vertriebssituation.
• Gezielt ansprechen: E-Mails, LinkedIn-Nachrichten, Messekontakte und Gesprächseinstiege auf Unternehmen, Person, Markt und Anlass abstimmen.
• Vertriebsgespräche vorbereiten: Unternehmensbriefings, Leitfragen und Argumente entwickeln sowie mögliche Einwände durchspielen.
• KI-Assistenten und Workflows aufbauen: Bewährte Prompts weiterentwickeln, Arbeitsschritte verbinden und klare Prüf- und Freigabepunkte festlegen.

Ihr Ergebnis: ein Vertriebsfahrplan für Ihren Zielmarkt

Sie erarbeiten Ihr eigenes International Sales Playbook: mit Zielkund:innen, Recherche- und Qualifizierungskriterien, priorisierten Leads, kulturellen Prüffragen sowie Vorlagen für Ansprache, Gesprächsvorbereitung und Follow-up.

Für eine ausgewählte Aufgabe entwickeln und testen Sie einen ersten KI-Prototypen – etwa einen Recherche-Assistenten oder einen Workflow zur Gesprächsvorbereitung. So nehmen Sie konkrete Arbeitsergebnisse und einen Plan für die nächsten Umsetzungsschritte mit.

Für wen ist der Workshop geeignet?

Für Vertriebs- und Exportverantwortliche, Business-Development-Teams sowie Unternehmer:innen aus exportorientierten KMU, die neue internationale Märkte erschließen oder ihre bestehenden Vertriebsaktivitäten gezielter und effizienter gestalten möchten.

Dieses hochwertige Qualifizierungsseminar kann im Rahmen des EFRE-Projekts DiGEM kostenlos angeboten werden, da die regulären Kosten von rund € 300,- netto (Richtwert, De-minimis-Beihilfen relevant!) pro Teilnehmer:in aus Mitteln des Europäischen Fonds für regionale Entwicklung finanziert werden. Nähere Infos unter www.efre.gv.at.

Jede/r Teilnehmer:in hat im Anschluss an dieses Seminar die Möglichkeit eine kostenlose, virtuelle, einstündige Follow-up Beratung bei Lothar Lackner in Anspruch zu nehmen.

Wenn Sie an dieser Export Academy teilnehmen möchten, schicken Sie bitte Ihr ausgefülltes Firmenprofil (siehe Downloadbereich auf der Veranstaltungsseite) bis Donnerstag, 26. November 2026 an lmk@ic-steiermark.at. Um eine hohe Qualität dieses Workshops sicherzustellen, ist die Teilnehmer:innen-Anzahl begrenzt (max. 12 Personen). Die Teilnehmer:innen werden sorgfältig anhand der übermittelten Firmenprofile ausgewählt. Wir machen darauf aufmerksam, dass bei Stornierung Ihrer Teilnahme nach dem 26. November 2026 Stornokosten iHv € 150.- verrechnet werden.

Vorbereitung

Bitte bringen Sie Ihren eigenen Laptop mit. Arbeiten Sie mit freigegebenen, möglichst anonymisierten Unterlagen. Alternativ steht ein Musterunternehmen für die Übungen zur Verfügung. Informationen zu den benötigten KI-Zugängen erhalten Sie vorab.

UNSER TIPP

Einen ersten Einblick bietet das vorbereitende Webinar „Smart International Sales: Wie KI internationales Marketing verändert“ am 4. November. Anhand ausgewählter Best Practices und konkreter Workflows erfahren Sie, wie KI internationale Zielgruppenrecherche, Content-Erstellung und Kundenansprache unterstützen kann.