Internationaler Vertrieb mit KI

Wie lassen sich mit KI internationale Kund:innen gezielter finden, besser verstehen und effizienter ansprechen? Die Export Academy „Smart International Sales“ zeigt praxisnah, wie Sie KI für internationale Vertriebsprozesse einsetzen können. Anhand Ihres eigenen Unternehmens und eines konkreten Zielmarkts entwickeln Sie Schritt für Schritt ein International Sales Playbook – von der Definition idealer Zielkund:innen über Lead Research und kulturell passende Ansprache bis hin zu KI-Agenten und automatisierten Sales Workflows. Das Programm und weitere Details werden noch bekannt gegeben.

Das erwartet Sie

Zielkund:innen klar definieren: Welche Unternehmen, Segmente und Entscheidungsrollen sind für Ihr Angebot im Zielmarkt relevant?
Leads und Vertriebspartner.innen finden: Mit KI recherchieren, Quellen prüfen und potenzielle Kontakte nach nachvollziehbaren Kriterien bewerten und priorisieren.
Kulturelle Unterschiede berücksichtigen: Kommunikation, Erwartungshaltungen und Entscheidungswege reflektieren – bezogen auf Ihre konkrete Vertriebssituation.
Gezielt ansprechen: E-Mails, LinkedIn-Nachrichten, Messekontakte und Gesprächseinstiege auf Unternehmen, Person, Markt und Anlass abstimmen.
Vertriebsgespräche vorbereiten: Unternehmensbriefings, Leitfragen und Argumente entwickeln sowie mögliche Einwände durchspielen.
KI-Assistenten und Workflows aufbauen: Bewährte Prompts weiterentwickeln, Arbeitsschritte verbinden und klare Prüf- und Freigabepunkte festlegen.

Für wen ist der Workshop geeignet?

Für Vertriebs- und Exportverantwortliche, Business-Development-Teams sowie Unternehmer:innen aus exportorientierten KMU, die neue internationale Märkte erschließen oder ihre bestehenden Vertriebsaktivitäten gezielter und effizienter gestalten möchten.

Sie erarbeiten Ihr eigenes International Sales Playbook: mit Zielkund:innen, Recherche- und Qualifizierungskriterien, priorisierten Leads, kulturellen Prüffragen sowie Vorlagen für Ansprache, Gesprächsvorbereitung und Follow-up.

Für eine ausgewählte Aufgabe entwickeln und testen Sie einen ersten KI-Prototypen – etwa einen Recherche-Assistenten oder einen Workflow zur Gesprächsvorbereitung. So nehmen Sie konkrete Arbeitsergebnisse und einen Plan für die nächsten Umsetzungsschritte mit.

Links & Downloads

Teilnahmebedingungen, Programm & Firmenprofil

Organisatorisches

Um eine hohe Qualität dieses Workshops sicherzustellen, istdie Teilnehmer:innenzahl ist auf 12 Personen begrenzt, Die Teilnehmer:innen werden sorgfältig anhand der übermittelten Firmenprofile ausgewählt.

Teilnahmegebühr

Dieses hochwertige Qualifizierungsseminar kann im Rahmen des EFRE-Projekts DiGEM kostenlos angeboten werden.

Bonus: Follow-up

Jede/r Teilnehmer:in hat im Anschluss an dieses Seminar die Möglichkeit eine kostenlose, virtuelle, einstündige Follow-up Beratung bei Lothar Lackner in Anspruch zu nehmen.

Speaker

Lothar Lackner

Geschäftsführer der IFDT GmbH

Lothar Lackner ist Experte für Digitalisierung und den praxisorientierten Einsatz generativer Künstlicher Intelligenz in Unternehmen. Als Geschäftsführer der IFDT GmbH sowie Lektor und Lehrgangsleiter an Hochschulen und renommierten Bildungsinstitutionen verbindet er fundiertes Fachwissen mit langjähriger Umsetzungserfahrung.
Seit 2016 begleitet er Unternehmen bei der digitalen Transformation, seit 2023 mit besonderem Fokus auf die strategische und operative Implementierung generativer KI. Dabei geht es ihm nicht nur darum, KI verständlich zu machen, sondern konkrete Potenziale zu identifizieren und nachhaltig in Unternehmensprozesse zu integrieren.
Sein Anspruch: Künstliche Intelligenz so einzusetzen, dass daraus messbarer Nutzen für Unternehmen entsteht.

DiGEM wird über die SFG Steirische Wirtschaftsförderung aus Mitteln des Europäischen Fonds für regionale Entwicklung (EFRE) kofinanziert. Nähere Informationen zum Programm IBW/EFRE- & JTF finden Sie auf www.efre.gv.at

Cross Cluster Event

Wissenswertes

Dieses hochwertige Qualifizierungsseminar kann im Rahmen des EFRE-Projekts DiGEM kostenlos angeboten werden, da die regulären Kosten von rund € 300,- netto (Richtwert, De-minimis-Beihilfen relevant!) pro Teilnehmer:in aus Mitteln des Europäischen Fonds für regionale Entwicklung finanziert werden. Nähere Infos unter www.efre.gv.at.
Jede/r Teilnehmer:in hat im Anschluss an dieses Seminar die Möglichkeit eine kostenlose, virtuelle, einstündige Follow-up Beratung bei Lothar Lackner in Anspruch zu nehmen.
Wenn Sie an dieser Export Academy teilnehmen möchten, schicken Sie bitte Ihr ausgefülltes Firmenprofil (siehe Downloadbereich auf der Veranstaltungsseite) bis Donnerstag, 26. November 2026 an lmk@ic-steiermark.at. Um eine hohe Qualität dieses Workshops sicherzustellen, ist die Teilnehmer:innen-Anzahl begrenzt (max. 12 Personen). Die Teilnehmer:innen werden sorgfältig anhand der übermittelten Firmenprofile ausgewählt. Wir machen darauf aufmerksam, dass bei Stornierung Ihrer Teilnahme nach dem 26. November 2026 Stornokosten iHv € 150.- verrechnet werden.

Bitte bringen Sie Ihren eigenen Laptop mit. Arbeiten Sie mit freigegebenen, möglichst anonymisierten Unterlagen. Alternativ steht ein Musterunternehmen für die Übungen zur Verfügung. Informationen zu den benötigten KI-Zugängen erhalten Sie vorab.
Bitte beachten Sie, dass die automatisch generierte Anmeldebestätigung noch keine Fixplatzbestätigung darstellt. Für einen Fixplatz erhalten Sie eine gesonderte E-Mail.

Die Export Academy ist Teil von DiGEM (Digital Gateway Emerging Markets). DiGEM wird über die SFG Steirische Wirtschaftsförderung aus Mitteln des Europäischen Fonds für regionale Entwicklung (EFRE) kofinanziert. Nähere Informationen zum Programm IBW/EFRE- & JTF finden Sie auf www.efre.gv.at.