Recap | EXPORT ACADEMY: Smart Market Selection

Emerging Markets eröffnen exportorientierten Unternehmen attraktive Wachstumsperspektiven. Gleichzeitig stellen sie hohe Anforderungen an strategische Klarheit, Ressourcenplanung und Entscheidungsqualität. Denn nicht jeder Markt mit Potenzial ist automatisch der passende nächste Schritt.

Genau an diesem Punkt setzte die EXPORT ACADEMY | Smart Market Selection: KI als Kompass für Emerging Markets am 20. Mai an. In einer kompakten Arbeitsgruppe analysierten die Teilnehmer:innen, wie potenzielle Wachstumsmärkte systematisch bewertet, miteinander verglichen und in eine tragfähige Exportentscheidung übersetzt werden können.

Begleitet wurde die Academy von Marktanalyse- und KI-Experte Thomas Klepits sowie den ICS-Expertinnen Alexandra Kohrgruber und Iris Edler-Stiegler. Im Mittelpunkt stand ein klar strukturierter, KI-gestützter Prozess: von der Einordnung der eigenen Unternehmenssituation über die Analyse von Marktpotenzial, Machbarkeit, Risiken und Rahmenbedingungen bis hin zu ersten Überlegungen für einen konkreten Go-to-Market-Ansatz. Besonders deutlich wurde: KI ersetzt keine strategische Entscheidung. Sie kann aber helfen, große Informationsmengen schneller zu ordnen, relevante Marktdaten besser vergleichbar zu machen und Entscheidungsgrundlagen nachvollziehbarer aufzubereiten. Gerade bei Emerging Markets ist das ein entscheidender Vorteil. Wirtschaftliche Dynamik, rechtliche Rahmenbedingungen, politische Entwicklungen, kulturelle Unterschiede und operative Anforderungen müssen nicht isoliert betrachtet, sondern im Zusammenspiel bewertet werden. Die Teilnehmer:innen arbeiteten daher nicht mit allgemeinen Marktlisten, sondern entlang eines strukturierten Entscheidungsprozesses. Im Fokus stand die Frage: Welcher Markt passt tatsächlich zum Unternehmen, zu den vorhandenen Ressourcen und zur strategischen Zielsetzung?

Ergänzend gab Renate Schnutt einen kompakten Einblick in das weltweite Netzwerk der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA. Marion Kikinger informierte über aktuelle Fördermöglichkeiten von go-international und Simone Jelitzka-Kahlen stellte das Programm TIGER vor, das Internationalisierungsvorhaben von Health-Unternehmen gezielt unterstützen kann.

Ein zentrales Ergebnis der EXPORT ACADEMY: Erfolgreiche Internationalisierung beginnt nicht mit dem erstbesten Wachstumsmarkt, sondern mit einer klar begründeten Marktentscheidung. KI kann dabei als wertvolles Werkzeug dienen – nicht als Ersatz für unternehmerische Verantwortung, sondern als Kompass, der Orientierung schafft und Prioritäten sichtbar macht. Das ICS begleitet Unternehmen genau an dieser Schnittstelle: bei der strategischen Einordnung internationaler Wachstumsmöglichkeiten, bei der Bewertung neuer Märkte und bei der Vorbereitung konkreter Schritte in Richtung Export und Internationalisierung.

Ein herzliches Dankeschön gilt allen Expert:innen und Teilnehmer:innen für den engagierten Austausch, die aktive Mitarbeit und den klaren Blick über den Tellerrand. Diese Academy konnte im Rahmen unseres neuen EU-Projekts DiGEM angeboten werden, mit dem wir steirische Unternehmen gezielt beim Markteintritt und -ausbau in Emerging Markets unterstützen.

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Alexandra Kohrgruber | Projekmanagerin DiGEM
T +43 316 601 275
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