ICH WILL EXPORTIEREN

Damit aus Ihrer Exportidee ein konkreter nächster Schritt wird

Sie überlegen, erstmals Kund:innen außerhalb Österreichs anzusprechen oder Ihr Unternehmen systematisch auf den Export vorzubereiten?

Der Schritt in internationale Märkte bringt viele Fragen mit sich:

  • Ist Ihr Unternehmen bereit dafür?
  • Welche Länder kommen infrage?
  • Wie finden Sie erste Kund:innen oder Geschäftspartner:innen?
  • Welche Kosten entstehen?
  • Und welche Förderungen können Sie nutzen?

Wir helfen Ihnen, diese Fragen einzuordnen und aus einer ersten Exportidee einen realistischen Plan zu entwickeln.

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Export beginnt nicht an der Landesgrenze

Bevor ein Produkt oder eine Dienstleistung international angeboten wird, lohnt sich ein genauer Blick auf die Ausgangslage. Nicht jedes Unternehmen muss dieselben Voraussetzungen erfüllen. Entscheidend ist, ob das eigene Angebot international wettbewerbsfähig ist, welche Ressourcen zur Verfügung stehen und welche Ziele mit dem Export verbunden sind.

Dabei geht es konkret unter anderem um Fragen wie:

  • Was möchten Sie mit dem Export erreichen?
  • Welche personellen und finanziellen Ressourcen stehen zur Verfügung?
  • Für welche Märkte könnte Ihr Angebot interessant sein?
  • Muss das Produkt oder die Dienstleistung angepasst werden?
  • Wie sollen Vertrieb, Kommunikation und Service organisiert werden?
  • Welche rechtlichen oder finanziellen Rahmenbedingungen sind zu beachten?

So entsteht eine solide Grundlage für die nächsten Entscheidungen.

Sandra Tanos, Exportberaterin im ICS

Vor dem Einstieg in einen neuen Auslandsmarkt sollten Ziele, verfügbare Ressourcen, Marktpotenzial, Wettbewerb, mögliche Vertriebswege und rechtliche Rahmenbedingungen gemeinsam betrachtet werden.

Sandra Tanos. Exportberaterin

Firmenbesuch von ICS-GF Karl Hartleb bei Neuroth

Ihr Einstieg in den Export

Gerade am Beginn einer Internationalisierung ist es oft schwierig einzuschätzen, welche Informationen tatsächlich relevant sind.

  • Wir helfen Ihnen dabei, die wichtigsten Themen zu strukturieren und Prioritäten zu setzen.
  • Je nach Ausgangslage kann es dabei um Marktpotenziale, Exportstrategie, Finanzierung, Förderungen, Vertriebswege, rechtliche Fragen oder erste internationale Kontakte gehen.
  • Sie müssen zu Beginn weder einen fertigen Exportplan noch einen konkreten Zielmarkt haben. Ein erstes Gespräch kann gerade dann sinnvoll sein, wenn Sie noch dabei sind, Ihre Möglichkeiten einzugrenzen und die richtigen Fragen zu stellen.
  • Wichtig ist, dass wir verstehen, wo Ihr Unternehmen heute steht und was Sie international erreichen möchten.
Erstgespräch vereinbaren

Exportfragen lassen sich selten isoliert betrachten. Deshalb verbinden wir persönliche Exportberatung mit Marktinformationen, Förderorientierung, internationaler Geschäftspartnersuche und dem Zugang zu Länderexpert:innen und Netzwerken. Welche Bausteine für Sie relevant sind, hängt von Ihrem konkreten Vorhaben ab.

Welcher Markt passt zu Ihrem Unternehmen?© Christof Hütter Fotografie

Welcher Markt passt zu Ihrem Unternehmen?

Ein großer Markt ist nicht automatisch ein guter Markt.

Bevölkerungszahl oder Wirtschaftswachstum allein sagen wenig darüber aus, ob ein Land tatsächlich zu Ihrem Angebot, Ihrer Branche und Ihren Ressourcen passt.

Für eine fundierte Marktauswahl sollten unter anderem Marktpotenzial, Wettbewerb, Kund:innen, regulatorische Anforderungen und mögliche Vertriebswege betrachtet werden.

Auch die Frage, wie leicht sich geeignete Geschäftspartner:innen finden lassen, spielt eine wichtige Rolle.

Wenn Sie noch keinen konkreten Zielmarkt ausgewählt haben, ist das deshalb kein Hindernis.

Wir unterstützen Sie dabei, mögliche Exportmärkte einzugrenzen und die nächsten Analyseschritte zu definieren.
Passende Märkte entdecken

In fünf Schritten von der Exportidee zum Zielmarkt

Internationalisierung ist kein einzelner Schritt. Sie entwickelt sich von der ersten Orientierung über die Auswahl geeigneter Märkte bis zum konkreten Markteintritt.

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1. Ausgangslage klären

Am Anfang steht die Frage, ob Ihr Unternehmen für den nächsten Internationalisierungsschritt bereit ist.

Dazu betrachten wir Ziele, Ressourcen, Angebot, bisherige Erfahrungen und offene Fragen.

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2. Exportpotenzial einschätzen

Nicht jedes Produkt und nicht jede Dienstleistung funktioniert in jedem Markt gleich.

Wir helfen Ihnen dabei, relevante Chancen und mögliche Herausforderungen frühzeitig zu erkennen.

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3. Passende Märkte eingrenzen

Welche Länder sind wirtschaftlich besonders interessant? Wo besteht Nachfrage? Welche Herausforderungen und Eintrittsbarrieren sind zu beachten?

Statt möglichst viele Märkte gleichzeitig zu betrachten, geht es darum, jene herauszufiltern, die zu Ihrem Unternehmen und Ihren Möglichkeiten passen.

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4. Markteintritt vorbereiten

Ist ein Zielmarkt ausgewählt, werden die Fragen konkreter:

Vertrieb, Geschäftspartner:innen, rechtliche Rahmenbedingungen, Finanzierung, Marketing, Logistik und kulturelle Besonderheiten müssen aufeinander abgestimmt werden.

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5. Erste Schritte umsetzen

Je nach Markt und Vorhaben können Gespräche mit Länderexpert:innen, Veranstaltungen, B2B-Matchmakings, Wirtschaftsreisen oder die Suche nach geeigneten Geschäftspartner:innen sinnvoll sein.

Wir helfen Ihnen dabei, die passenden Angebote und Kontakte für Ihren nächsten Schritt zu finden.

B2B-Gespräch am Stand des US Commercial Service

Internationale Netzwerke nutzen

Marktinformationen sind wichtig. Für den tatsächlichen Einstieg in einen neuen Markt braucht es häufig zusätzlich Menschen, die den Markt kennen.

Dazu können Länderexpert:innen, potenzielle Kund:innen, Vertriebspartner:innen, Kooperationspartner:innen oder spezialisierte Institutionen gehören. Über unser internationales Netzwerk helfen wir steirischen Unternehmen dabei, passende Zugänge zu finden.

Dazu gehören je nach Vorhaben unter anderem:

  • internationale Geschäftspartnersuche,
  • B2B-Matchmakings,
  • Gespräche mit Länderexpert:innen,
  • Delegations- und Wirtschaftsreisen,
  • internationale Veranstaltungen,
  • sowie das Enterprise Europe Network.

Welche Form der Kontaktanbahnung sinnvoll ist, hängt vom Zielmarkt, der Branche und Ihrem konkreten Vorhaben ab.

Internationale Geschäftspartner finden
Delegations- & Wirtschaftsreisen
B2B-Events & Matchmaking
Das Enterprise Europe Network
Beratungsgespräch im ICS

Förderungen von Anfang an mitdenken

Ein Markteintritt verursacht Kosten.

Marktanalysen, Reisen, externe Beratung, Marketingmaßnahmen oder der Aufbau neuer Vertriebsstrukturen können Teil eines Exportprojekts sein.

Für bestimmte Internationalisierungsvorhaben stehen Ihnen jedoch Fördermöglichkeiten zur Verfügung.

Welche Programme infrage kommen, hängt unter anderem von Ihrem Unternehmen, dem Zielmarkt und den geplanten Maßnahmen ab.

Wir helfen Ihnen dabei, relevante Fördermöglichkeiten frühzeitig einzuordnen und die passende Anlaufstelle zu finden.
Fördermöglichkeiten prüfen
Die Service-Plattform des ICS

Exportwissen für die nächsten Schritte

Nicht jede Frage benötigt sofort ein Beratungsgespräch.

Viele grundlegende Themen rund um Export und Internationalisierung lassen sich zunächst selbst klären.

Auf unserer Info-Plattform Export Know-How finden Sie Informationen zu praktischen Exportfragen – von Markteintritt und Geschäftspartnersuche bis zu Finanzierung, rechtlichen Rahmenbedingungen und weiteren Themen des internationalen Geschäfts.

Export Know-How entdecken

Häufige Fragen zum Einstieg in den Export

Am Anfang steht eine realistische Einschätzung der eigenen Ausgangslage. Ziele, Ressourcen, Angebot und mögliche Zielmärkte sollten gemeinsam betrachtet werden, bevor konkrete Markteintrittsmaßnahmen geplant werden.

Das ICS unterstützt steirische Unternehmen dabei, diese Fragen zu strukturieren und sinnvolle nächste Schritte für den Export zu definieren.

Nein.

Sie können sich auch an uns wenden, wenn Sie noch keinen konkreten Zielmarkt ausgewählt haben. Wir helfen Ihnen dabei, mögliche Märkte einzugrenzen und jene Kriterien zu definieren, die für Ihre Entscheidung besonders wichtig sind.

Unsere Angebote richten sich an steirische Unternehmen.

Dazu gehören sowohl Betriebe ohne Exporterfahrung als auch Unternehmen, die bereits erste internationale Aktivitäten gesetzt haben und diese systematischer weiterentwickeln möchten.

Exportbereitschaft hängt nicht von einem einzelnen Kriterium ab.

Unter anderem sollten Ziele, finanzielle und personelle Ressourcen, Wettbewerbsfähigkeit des Angebots, mögliche Anpassungen für den Zielmarkt sowie Vertrieb und Service betrachtet werden.

Ein gemeinsamer Blick auf diese Ausgangslage hilft dabei, Chancen und offene Punkte frühzeitig zu erkennen.

Geeignete Exportmärkte lassen sich anhand mehrerer Kriterien vergleichen.

Dazu gehören beispielsweise Marktpotenzial, Wettbewerb, Eintrittsbarrieren, Nachfrage, regulatorische Rahmenbedingungen und die Frage, wie gut Ihr Angebot zu den jeweiligen Marktbedingungen passt.

Für Internationalisierung und Markteintritt stehen unterschiedliche Förderprogramme zur Verfügung.

Welche Förderung zu Ihrem Vorhaben passt, hängt vom Unternehmen, Zielmarkt und den geplanten Maßnahmen ab. Wir helfen Ihnen dabei, relevante Fördermöglichkeiten einzuordnen.

Ja. Je nach Zielmarkt und Vorhaben können unterschiedliche Instrumente eingesetzt werden – etwa internationale Netzwerke, Kooperationsplattformen, B2B-Matchmakings, Veranstaltungen oder Wirtschaftsreisen.

Nein.

Gerade am Beginn geht es häufig darum, offene Fragen zu sortieren und herauszufinden, welche Schritte überhaupt sinnvoll sind.

Ein erstes Gespräch kann deshalb bereits stattfinden, wenn aus einer Exportidee noch kein fertiges Projekt geworden ist.

Sprechen wir über Ihre Exportidee

Sie müssen zu Beginn noch nicht wissen, welcher Markt der richtige ist, welche Förderung passt oder wie Ihr zukünftiger Vertrieb im Ausland aussehen soll. Entscheidend ist, die Ausgangslage realistisch einzuschätzen und die nächsten Fragen in der richtigen Reihenfolge zu klären.

Wir nehmen uns Zeit für Ihr Vorhaben und helfen Ihnen dabei, aus Ihrer Exportidee konkrete nächste Schritte zu entwickeln.
Marion Kikinger, Förderberaterin im ICS

Marion Kikinger

Exportförderberatung

T +43 316 601 703 M +43 664 8179216 E marion.kikinger@ic-steiermark.at
Sandra Tanos, Exportberaterin im ICS

Sandra Tanos

Senior Projektmanagement | Exportberatung

T +43 316 601 271 M +43 664 8179379 E sandra.tanos@ic-steiermark.at