#SuccessStory | Von der Marktanalyse zur strukturierten Markteintrittsvorbereitung in Mexiko

Das steirische Unternehmen EPnP Technologies GmbH, vormals OTTRONIC, entwickelt und produziert elektronische Lösungen für unterschiedliche Branchen, darunter Medizintechnik, Industrie und Mobilität. Als Technology Hub der EPnP Gruppe begleitet das Unternehmen Kund:innen von der ersten Idee bis zur fertigen technischen Umsetzung. Im Fokus stehen Qualität, Innovationskraft und zuverlässige Technologielösungen aus Österreich.

Für das aktuell sehr stark in der DACH-Region tätige Unternehmen, führte der nächste Schritt über die europäischen Grenzen hinaus: Mit Mexiko als Primärmarkt und Brasilien als ergänzend zu analysierendem Markt, möchte das Unternehmen neue Potenziale in Lateinamerika erschließen. Besonders der mexikanische MedTech-Sektor bietet ein starkes Umfeld: Der Markt erreichte 2024 ein Volumen von 7,99 Milliarden US-Dollar und soll bis 2034 auf 13,4 Milliarden US-Dollar wachsen. Mexiko zählt zudem zu den weltweit führenden Exportstandorten für Medizintechnik.

Genau hier setzte die Unterstützung des ICS an. Im Rahmen von DiGEM, Digital Gateway Emerging Markets, wurde EPnP Technologies von April bis August 2026 bei der Vorbereitung des Markteintritts begleitet. DiGEM-Projektmanagerin Alexandra Kohrgruber koordinierte die Zusammenarbeit mit den Internationalisierungsexpert:innen Decoto International und deren Partnernetzwerk in Mexiko. Das Ziel: Marktchancen fundiert analysieren, Beratungsleistungen strukturiert bündeln und eine belastbare Grundlage für nächste unternehmerische Entscheidungen schaffen.

Markt- und Wettbewerbsanalysen, eine Go-to-Market-Strategie, eine strukturierte Prospect-Bewertung und ein spanisch-englisches Kommunikationspaket geben dem Unternehmen heute eine belastbare Grundlage für die weitere Markteintrittsvorbereitung.

Entscheidend war die strukturierte Vorbereitung des Markteintritts: Im Projekt wurden relevante Marktsegmente analysiert, potenzielle Zielkund:innen bewertet und Anforderungen für mögliche technische, regulatorische und vertriebliche nächste Schritte herausgearbeitet. Dadurch entstand eine fundierte Beratungs- und Entscheidungsbasis für die weitere eigenständige Marktbearbeitung durch EPnP Technologies.

Auch die Vertriebsgrundlagen wurden im Rahmen der Markteintrittsvorbereitung präzisiert. Eine KI-unterstützte Analyse- und Outreach-Struktur verbindet Unternehmensrecherche, ICP-Scoring (ideales Kundenprofil) und vorbereitete Kommunikationsansätze mit dem Kundenbeziehungsmanagement-Tool. Das Vertriebsteam erhielt dafür strukturierte Unterlagen, Zielkund:innen-Cluster wurden beschrieben und der weitere Pipeline-Aufbau nachvollziehbar dokumentiert. Damit verfügt EPnP Technologies über eine klare Grundlage, um die Marktbearbeitung nach Projektende eigenständig fortzuführen.

Zusätzliche Markt- und Branchenperspektive brachte ein mit dem Enterprise Europe Network organisiertes Webinar zum Thema „Scaling Mexican Medical Devices into Europe“. Als Speaker, konnte EPnP Technologies dabei gemeinsam mit Vertriebsspezialisten von Decoto International Marktanforderungen, regulatorische Fragestellungen und mögliche Positionierungsansätze im mexikanischen MedTech-Umfeld besser einordnen. Das Format lieferte wertvolle Impulse für die weitere Markteintrittsvorbereitung und schärfte den Blick auf relevante Zielgruppen.

Wir freuen uns, EPnP Technologies auf diesem Weg begleitet zu haben. Die Basis für weitere Entscheidungen ist gelegt. Jetzt kann das Unternehmen die gewonnenen Erkenntnisse nutzen, um den Markteintritt in Lateinamerika eigenständig, strukturiert und mit klarem Blick auf Chancen und Anforderungen weiter vorzubereiten. Natürlich stehen wir dem engagierten Team weiterhin zur Seite.